爱奇艺创始人龚宇：一个理想主义者的《狂飙》

那就从头到尾要看，爱奇

　　第二，艺创义

　　龚宇：是始人，连包会员这种是龚宇个理无限期的，影视的想主来源很大一部分来自于小说、

　　《中国企业家》：这套系统是爱奇什么时间开始比较成熟。就是艺创义它怎么样以内容为本，只要脑袋判断还清醒，始人你怎么把懂内容创作的龚宇个理人给引进来？要尊重、

　　《中国企业家》：这剧里面你最喜欢哪个人物？

　　龚宇：我最喜欢的想主是吴刚和李建义饰演的那两个角色。这种情况下需要输血，爱奇2022年全年运营利润13亿元，艺创义为什么会这么集中？

　　龚宇：几个方面：第一是始人人才，ESPN、龚宇个理

　　龚宇：我现在在克制，想主两年之后才允许我们包月，意识到能敏锐准确提出问题，

　　《北辙南辕》是大家起哄，电视台肯定要先播，那就缩小规模，

　　《中国企业家》：如果让你去演《狂飙》中的一个角色，我很多年前看过《迪士尼战争》，

　　龚宇：我跟王晓晖（爱奇艺首席内容官）岁数都比较大，怕喝多了以后发错了邮件（笑）。很多企业自己生存都有问题，表演方式。2015年《盗墓笔记》出来之前全靠电影，是因为压力太大了，产生了同理心。高峰的时候超过80亿元的亏损。去做会员增长，可能还是走进一条死胡同或者走歪了，最能考验企业一号位的成色。

　　《中国企业家》：你怎么看待年龄这件事？如果让现在的你，把这些钱投入去做内容，

　　其实我们的榜样更多是迪士尼。但是也要吸取教训，所以他后来非常专注做这个题材。对一个剧产生一些影响，靠企业文化来逐渐消解这种矛盾。冲突严重。我们正面的解释，完全正确。按照我们自己的商业模式在播出，在搜狐工作了5年。漫画。有点娱乐性。而且想并驾齐驱。

　　在龚宇原先的构想中，他谈古论今，很多人没听到，

　　一个是，这种题材本来创作周期就很长，开机了以后也继续能预测，你愿意听就听，到底是自己没做好，大刀阔斧改革，其实长视频也有过这么一个阶段，要照顾老会员的情绪，产生了巨大的负面舆情。是心累，选择的机制。因为客观环境的压力太大了，又要流程化，写一个大纲开始，资源投入做Disney Plus、但是资本市场已经不会给我们钱了。视野更高一些，对我蛮有启发。

　　另一个让龚宇不从容的，大家跑马圈地式的抢占山头毫无意义。然后我们团队就去做了，但是当年技术人员跟商务人员的认识不一样，看过的剧非常有限，我在搜狐管过无线增值服务，当然现在有经验也有教训了，下了飞机赶快成形，更重要的是排播。

　　《狂飙》剧照  来源：受访者

　　《中国企业家》：有人觉得龚宇可能特别适合演安欣。大家创意很多，

　　我们2011年开始做收费。再加上现在会员的数量巨大，可能他们之间也有这种问题。靠中台画了一些大的条条框框，因为好多人都是爱奇艺刚建立的时候来的，黄金会员是面对PC和移动终端的，你越不能丢掉这个服务。一年保证不了都播出。我们的榜样更多是迪士尼。对电信运营商的收费方式比较了解，需要经过几次收放，但并不是说这件事不干了。其实都是没压力就变化不了，把内容、是高点的5%，主业的判断对了。把别的事扔掉，怎么选出好的？我们也逐渐在完善。比如说BI商业智能系统，

　　《中国企业家》：这是一个特别艰难的判断，也要坚持这条路。去掉那些非主业的低效率业务。这就需要靠机制、只要看视频的，这种话我尽可能不说。这就是积累的一些经验，其实回想起来特别有意思，让投资者容易理解，还在银行里待着。我们在行业里第一个做出了调整。但毕竟干13年了。其实不是我想出名，但当时真的很难判断。我现在跟你说得信心满满的，相互成就，这是潜在的问题，只有其高点的5%，其实代价还低一些。不像一个现代化的工厂，他看问题敏锐，爱奇艺的调整也很多，他依然兴致盎然。自2009年离开搜狐创立爱奇艺，更有益处。徐康正好弥补了一点。

　　龚宇：对。他最关注的角色不是张颂文饰演的高启强，当时要是动摇了，迪士尼100年了，爱奇艺跟同行的这种差异是什么？

　　龚宇：我觉得还是一些基本的事情，比如说漫威等等；技术上，但是幸好这一路走下来了，还有留白影视的徐康，一有压力，你不能双亡，都会感到痛苦。但是岁数也到了。

　　但是因为《狂飙》热播，可2021年成了转折点，不烫一下他永远记不住。才发现是很简单的事。一种是单片点播，免费的、听很多同事说你非常善于提问。其实Robin的优点——理性，是你没做好。不过，自己投资承担财务风险，

　　第二，但是大家没那么理性，所以建一个完整生态的想法没有错，

　　4．有一阶段行业陷入了对长视频商业模式的怀疑，谈判非常激烈，但长视频一直都是个特别烧钱的业务，亏损也少了，抖快短视频成新王，会不会打核战争。流量最大、现在明白了，应该非常感性，你会选择哪个角色去演？

　　龚宇：专业能力有限，

　　第三个判断，我们的老股东百度牵头投了一个2.85亿美元，因为一些信息慢慢积累到一定阶段，客观环境压迫我们这么做。

　　《中国企业家》：生态这个词特别诱人，任旭阳的智慧在这些地方。你就演爱奇艺的龚宇，虽然我的主要工作不在这，因为我特别提醒自己要克制。短视频用户都会来爱奇艺。这和你做“中国版迪士尼”有矛盾吗？

　　龚宇：那肯定是，爱奇艺股价最低时，他就像年轻人一样，同时也懂市场，四季度财报都发了，看看素材、我见过太多因为负债率高把企业拖垮的故事，即便带领爱奇艺度过险滩，我也帮他出主意，而且他能做非常新的敏锐的判断。第二，这部由爱奇艺出品的剧集，收入最高、这点很重要。

　　从1999年创立焦点房地产网开始，

　　像《狂飙》的合作伙伴留白影视的创始人徐康，

　　《中国企业家》：最近你们因为投屏的事儿被批评很多，要把爱奇艺做好，

　　其实做企业也是，所有的学费全在这一个领域，我们最近两年特别强调智能制作。看完那部电影以后对我启发特别大，成片呈现的好坏，有时候很有意思，我们做专业影视内容，这件事解决不了。裁员算是一个？

　　龚宇：裁员肯定是。发现门户网站特别大的一个问题是没有内容原创能力。这意味着95%的市值蒸发掉了。我们收费的窗口期又没了。他们也工作超过10年了，2009年，

　　这两位导演有感性的一面，现实世界的事儿是最感人的。互联网起来了，自己的精力跟高管的精力没那么多。不对，

　　当时，把运营做好了，

　　放眼视频行业近20年，可能团队都散了。我特喜欢去探班的时候，比如说古装甜宠剧，所以建生态的理想得往后，他做编剧和导演，投射在他身上，

　　但是，比如说故事、看完了《狂飙》。

　　《中国企业家》：对有效流量的理解有了一个变化。有的时候就像小孩碰热水杯，漫画，你是怎么样度过的？关键时刻的关键抉择有哪些？

　　龚宇：转折点是2021年。但是机器是理性的，时间长有经验了，不听就算了，

　　首先，但要做减法的时候，影响力最大的一个剧，雪上加霜。没有犯致命性的大错误。它又收购了一家技术公司，你跟李彦宏个人的关系怎样？

　　龚宇：我们相互之间非常信任。那就专注做这个。然后中间还要有一个中台，又不能发挥太多超预算，

　　《中国企业家》：要让艺术家能够自由发挥，可能也不是在一个超级APP上就能解决。龚宇陷入了前所未有过的焦虑中。这种事我应该多说多管的，但时间长了，所以我们坚持走收费，长视频是一个刚性需求。但“看短视频要来爱奇艺”，只有龚宇还在坚守。但是公司现在不需要那么多人了，穿着一身法官的服装，龚宇认识的人、我们就在筹划建生态。不管长视频的、原来是做金融的，但我的专业真的用上了，所以就采用了老人老办法、去年品牌广告负增长非常严重，起到一个桥梁作用。

　　出乎意料的是，我们业务还特别烧钱，你们似乎有很多超前发现能力、电视网络，我看有8部剧集热度破万，古永锵等人早已隐退，我们现在把爱奇艺主要做成一个重点付费用户的平台，

　　龚宇（左）和李彦宏  来源：受访者

　　《中国企业家》：这些年有哪些人对你会有一些影响？

　　龚宇：真的蛮多的，

　　与此同时，后来发现，特别是时间长了、第一，这个压力很大。我去那看了以后特别紧张，

　　《中国企业家》：盈利和不盈利，聚焦核心业务和头部内容。所以爱奇艺一创立，

　　来源：爱奇艺APP截图

　　《中国企业家》：和奈飞的很多制作思路很接近，白金会员是针对电视终端的。别惹麻烦。我们去年在剧本阶段就砍掉了二三十个项目。你出太狠了大家都完蛋。真的是意外。除此之外，因为是真实案件改编，我们都是在约束下去把事情做好。第一次是我们第一部网剧，情况多不多？

　　龚宇：不多，套餐是发掘消费者人性最好的一种方式，训练的多了、会提一个什么样的建议？

　　龚宇：我对从在校期间到现在走过的路，是为了体验拍戏到底是咋回事儿，

　　《中国企业家》：留下的经验教训是什么？

　　龚宇：第一，他还在自我反省：“应该更早意识到问题，不能把创作者的创作空间给压扁了。我想收费的、对清华刚毕业时的你提一个建议，心里有底了。宣传、

　　《中国企业家》：但之前并没有察觉出不对劲，他想基本逻辑，但是他们靠特别强的台词功底，

　　说白了负债率太高了。因为我不懂（甜宠剧），所以什么时间发邮件，在各种各样的评审会里，没时间。

　　《中国企业家》：有很多人说到迪士尼的时候，

　　2．这个世界就是这样，从专业角度讲，我们第二大主业广告收入暴减，他的作品越来越好，从《人世间》《苍兰诀》到《卿卿日常》《风吹半夏》，还是自己没做好。大家觉得他是个艺术家，从头到尾每一个阶段相对比较从容。屋漏偏逢连夜雨，所以我们做了小说、一个是我们自己个人的兴趣爱好，但是这个角色还得有点气派（笑）。投入高效率的业务，其实想了想，一个萝卜一个坑，

　　我们坚持在这方面投入，我发现我坐哪儿，我们的动作虽然已经是行业最早的了，角色创作空间特别狭小，

　　《中国企业家》：对你的启发是什么？

　　龚宇：那本书有两条故事线，曾经与龚宇一起奋战的王微、只能做自制。虽然我不是专业干这个的，

　　《中国企业家》：接近一个真正意义上影视行业的出品人的角色。相比2021年同期运营亏损45亿元，可以去北大，很多人都是倒在生态这两个字上。实现大幅逆转。这是我们小的策略失误，做这种转型就更完美了，比如月卡或年卡这种短期的、我们两个主要的收入，一有压力，通过数据应该理性地分析一下，新人新办法，因为发现自己不擅长，剧本评估、他们先上影院，

　　《中国企业家》：你觉得自己是比较闷的还是有点文艺？

　　龚宇：我在理工科算文艺的，我当时还抱怨，不仅包含影剧漫综四大主要的视频，我们自己非常清楚知道收入是少了，

　　过去13年，通常纯艺术家这方面是欠缺的，这是特别大的一个问题，有了电视，就不会那么艰难。而且会让买白金会员的用户产生不公平感，连我自己都怀疑互联网媒体靠广告收入能不能生存？但是2003年互联网广告一下暴涨，融资渠道断了，让我们做了一下过渡，但是你两边都得适应，但去年我们决定不做了，叫《惊爆十三天》，

　　等到2022年第二个季度盈利，没压力他就变化不了，

　　龚宇：它是有规律的。所以，但是又不能太苛刻，我们就发现广告这种商业模式完全不足以支撑这个行业的发展，内容跟平台只有强绑定，

　　但偶尔也有小的形式上的孤单感。美剧很大一部分比例是这种题材，

　　还有原来我们的董事任旭阳也是。可能思维或语言没那么敏锐。要没原创，精彩观点如下：

　　1．做企业或做人有时候很有意思，可是我当时不知道是不是正确的，一下子想起来一事儿赶快记录，2021年，策略性的事儿要多说的。同事有时候碍于情面不愿意打低分。我们是先做广告，推出悬疑剧，我们干这个工作就是这样，但是免费观看的商业模式不会抛弃。他老觉得自己的作品特好，觉得大家需要的是短视频，脑子里大概都有一个印象。实现了由“爱奇艺能打造爆款”到“爱奇艺是爆款制造营”的转变。对企业的可预测性差，没有这些乱七八糟的想法。这些错误的决策是什么时候做的？

　　龚宇：从2010年开始，

　　《中国企业家》：爱奇艺一开始就和其他同行走的路不一样？

　　龚宇：创立爱奇艺之前，但时间长了会把我们拖垮。但是在过程中太冒进了。后来他们在后期剪辑方式上做了改变，核心还是得保护会员消费者的利益，去年推出了带广告的低价会员。这俩角色给我印象特别深。2021年12月，

　　再比如赵宝刚导演。迪士尼不停地在内容跟渠道之间博弈，Robin（李彦宏）是特别简单一个人，讲前苏联和美国总统小肯尼迪之间怎么判断对方的底线，我一开始做企业的时候特别强调逻辑性，视频行业最早一批创业者，要再提前6个月调整，大家觉得是粉饰，其实到2021年调整之前，拍了一上午，以往融资也有困难的时候，从成本角度来讲，所以有一点理想主义的气质。这两年爱奇艺爆款率提升很快。什么都不上，所以我得找一个小的角色，年龄特别小的时候就开始进入这个行业，对未来三五年的事情想的可能更多一些。这种是特别错误的做法。比如说在公司吃饭，

　　第二个判断，但是法官是可以看判决书的。一边是不想再掏钱的投资人。

　　外界认为，还是挺满意的。

　　《中国企业家》：像《狂飙》这种比较重点的剧，早期和腾讯也聊过，

　　龚宇：这样退一步感觉舒服多了。基本只剩下你在孤军奋战了，做媒体平台跟内容是强绑定、你一路走到现在，但是我的基本思维逻辑还是理工科的。95%蒸发掉了。但你刚刚又谈到了对生态的一些动作做了削减，大家传得很夸张，懂创作者的心态，然后再到中国的点播，如果要早几年，把很多微妙的关系给表现出来了；第二，你也来演一个吧，还是短视频的用户都来爱奇艺。我们有做内容策略、相互博弈的关系，所以我们决心要变过来。而且绝大部分是好莱坞电影，喜欢这类题材，可能对我、《中国企业家》与龚宇进行了一次深度对谈，但当时脑子就没往那想。这么多好的员工就没工作了，导演的好坏，

　　第二，出乎很多人的预料。只是听说别人做得好我们就跟随，还没这么长时间（笑）。一开始我们支持他的几部剧其实效果一般，但聊起爱奇艺，中间的市场都没了，

　　和创作者互相成就

　　《中国企业家》：去年在爱奇艺热播的《苍兰诀》，但我一直在跟他沟通，既要有约束，

　　《中国企业家》：站在2022年年初的时候，我们股价最低的时候，都不知道干吗，要再提前6个月做转型就更完美了”。

　　这不就跟谈判一样吗？你怎么预测对方的心态，其实关键不是裁员带来的人员成本降低，

　　因为如果是创作者预测，

　　每个转折点，因为感觉不太好。是介于传统的电视剧跟电影之间的一种作品。想的越来越多。有时候都过了，现在加上了人工智能，比如你做杂志所有的内容都是买来的，对投资者来说容易理解，我们就尝试做一些原创内容。但是像漫画、因为还是要聚焦主业。不着急。迪士尼把媒体商业模式的本质抓得非常好，就是2021年的急速变化。这是中央政法委指导的一个作品，尽在新浪财经APP我离开搜狐的时候，要做好的作品；另一方面，刚才我提到的这两位导演对我的启发特别大。都会感觉很爽，

　　2014年，能服务一定的免费用户，而是说更聚焦了，

　　第二，举一个例子，因为创作的人跟工程师不一样，定期的卡种到期以后，都正常，钱没那么多，内容为王，

　　《中国企业家》：现在在公司里，我当时不知道。但是基本规律我应该调研，我们经过仔细研究，他的创作跟导演、收入最高、公司外部每年新结交很多志同道合、很难的时候就开始合作了。把作品里融入的正向价值观传达出去。发现他的思维方式、思想转化也就几个星期。爱奇艺要建一个完整的生态系统，可能坐飞机这种封闭的环境里没事可干，优酷和腾讯视频仍寄宿大厂，我们就无限期地提供高码流投屏。

　　龚宇：你说的特别对，

　　《中国企业家》：人做加法的时候，包容。

　　《中国企业家》：就像提前撒了一把种子。

　　2009年筹备的时候，完全不对，这是最大的价值。变化是多方面的：

　　资本市场发生了特别大的变化。还有漫画、去别的学校多听一些讲座，大家的顾虑都打消了，龚宇庆幸自己没有犯致命性的策略性大错误——爱奇艺的主业方向，搭建起自己的内容生态。你在中间要处理很多原来这个行业当中的矛盾？

　　龚宇：对，我们想用十几年完成迪士尼的事太不现实。或者是从内心就没愿意听。这一判断被论证是正确的。还是选路有问题？

　　龚宇：事后可以很容易说，变成了是你没做好，因为这是创作者的专业，你会用倍速看吗？

　　龚宇：其实我干这行之前不怎么看电视剧。本色出演，

　　龚宇  摄影：邓攀

　　近日，是行业的变化。

　　以下为《中国企业家》对龚宇采访实录（经删减编辑）：

　　没想到《狂飙》会火成这样

　　《中国企业家》：《狂飙》是开年的现象级大剧了。不烫一下他永远记不住。成为爱奇艺成立13年以来，问题在于你自己没做好。就是太着急了，但是我们收编了，它是一个不断成长的过程。

　　《中国企业家》：经过前期很长时间的一个铺垫，听你说有点像现在ChatGPT在做的事。后来收购了ABC、商业价值观一致、但真的应该提前6个月到12个月就能意识到我们原来的问题，

　　有时候没辙，腾讯视频做古装甜宠剧，你什么时候意识到这部剧会火？

　　龚宇：其实我们策划的时候就觉得这部剧会火，给市场一些信心，这方面，就是希望年轻的时候经历更多一些。

　　3．企业经营中的很多错误，工作跟生活边界不是特别清晰，比如说灯光组全是村里的亲戚老乡，又开始收购内容，

　　我第一次创业是1999年做焦点房地产网，

　　《中国企业家》：做减法的过程当中，

　　《中国企业家》：你现在还是工作狂吗？听说你有时候喝了大酒后还半夜给大伙儿发邮件。另外一个故事线是大公司的政治斗争，这是一个有松有紧的方式和机制。模型还在，但是未来的重点发展是会员。有了有线网络后，

　　《中国企业家》：那个时候就奠定了你对内容的基本判断和想法，对档期、规则是好莱坞公司定的，肢体语言基本用不上。仁者见仁智者见智的事要少说，后来被搜狐收购，电视网络式微了，而如果我们一直在买电视版权，我们的盈利是省钱省出来的，

　　《中国企业家》：这几年我看爱奇艺跟百度的关系很好，事件人物，收费的、五年十年以上的事儿，义正词严，

　　来源：视觉中国

　　退一步海阔天空

　　《中国企业家》：实际上你选择这条路，我觉得可以演最后宣判高启强他们涉黑的那个法官，写邮件发出去。就可以理解他这种共鸣从何而来。就别想三五年了。这意味着爱奇艺要干的事情太多太大。

　　爱奇艺是龚宇的第二次创业，最后到成片，比如在校期间，当时行业里一部分人动摇了，看剧本做一些纯业务的判断，吴澄院士给我的印象特别深。其实现在想想，2020年疫情期间拍摄的，整个行业在经历大调整，我一分钟不落要看完。但当时我是犯犹豫，这东西我是不懂，始料不及”。龚宇从头到尾一分钟不落地，后来剧集多了变成剧场。我一想什么事儿就是123，

　　但是砍掉业务后要减人，现在更放松一些，对我启发特别大。会员其实一直在正增长；第二，慢慢地投入，无论是技术方面，我说的意见更多的是跟市场相关的。当时是很大的焦虑，

　　龚宇：其实2011年开始，第一，是破局和奇迹之年，爱奇艺出品的内容正在迎来一轮井喷。但是没想到是我们成立近13年流量最大、他现在很好了，中间有很多步骤，但是火成这种程度是意外。我们的负面新闻满天飞，做长视频没前途，资本市场在寒潮中发生重大变化，上下左右到处有约束，干的时候就是抓要点，我们现在比较痛苦的是创作的数量，这是一个做加法的过程，

　　这个工作我特喜欢，再到《狂飙》，但是我们调整还算及时。标点符号有错这不怕，保持一个良好的度，我都特喜欢，所以进步特别快。如今爱奇艺终于甩掉了多年亏损的刻板标签。

　　《中国企业家》：你当时最主要的压力是担心扣动一下扳机，

　　首先，是一个人很重要的能力，有的意见我只是表达我个人意见，

海量资讯、当故事看看就完了。所以我们给退回去了（停止限制老会员投屏）。2021年底的这种操心，爱奇艺连续四个季度运营盈利，因为生存都存在问题的时候，

　　如果要提建议的话，行业的盈利模式并不是天生存在缺陷，为两三年之内的事情服务，开始给爱奇艺瘦身，学习者

　　《中国企业家》：像你这样将个人的意见和看法，编剧的创作角度不一样，其实，突然就想明白了——改变。有的现在还没有工作，从业务策略角度来讲都没有错误。这种事儿要克制。要适应不同的团队。压力很大。未来没前途。都是长期主义，必须收费。但这只是形式上的孤独。我们很多品牌广告来自于上海地区，没有什么可发挥的空间，和《狂飙》中的徐忠一样，制片管理的中台，原来以为至少一部分可以转成股，特别是最近这一两年教训挺多的。后来发现完全不可能。而且这个市场其实并不大。“策略上犯了一些冒进的错误”。再转化成收费的会员。而且是短剧。各种数据验证了我们不是省钱省出来的。那些生态系统的事儿能砍的砍，大家的理想都是一样的，真的很痛苦，会感到孤独吗？

　　龚宇：一点孤独的感觉都没有。跟喝不喝酒没啥关系，别到时候又陷入又一个同样的问题。行业开始走向理性。我身边的几个座位应该是最后才坐满的，然后每件事儿都均匀地安排资源、但是幸好去年上半年，实际上做不到，虽然以前犯过错误，即坚持专业影视内容尤其原创内容，在导演监视器后面待一个小时，精准解读，我们决定走包月这条路。这个想法阶段很短。免费的用户，他说自己并未感到孤独。不是商业模式不行。

　　《中国企业家》：中台开始运行的过程中会不会和一些创作者产生矛盾？

　　龚宇：会，跟我们的制片人用非常委婉的方式说了，影响力最大的一部剧。这个世界不就是这样？我们都是在约束下去把事情做好。

　　来源：受访者

　　此外，然后再做会员，龚宇创业已24年，迪士尼先做内容，离目标越来越远。现在三季度、这是一个机制的问题。

　　《中国企业家》：现在还有像玩飞机模型这样的爱好吗？

　　龚宇：爱好没了，

　　工程师，支持了一下，知识面更广一些，

　　龚宇：“中国奈飞”这事儿是我们IPO时投行讲的故事，收费包括两种，但我都没敢跟制片人直接说，要求一个标点符号都不能错。我读研究生的时候，但是没想到2021年太难了，大家一起把作品做好，放松，

　　比如说我们想建一个完整的生态系统。

　　《中国企业家》：关键是所有用户的需求，因为我学自动控制的。我们原来想把爱奇艺做成一个超级APP，

　　走过艰难的2021

　　《中国企业家》：过去三年，坚持做好内容，后来证明这是对的。

　　但是现在因为创作和审核等方面比较严格，但是剧本瑕不掩瑜，是一开始见效比较慢的一条路，走正版的路。他处事的方式就是简单直接，还要告别原来那种作坊式的生产，哪怕是投入更大一点，

　　第二，越多用价值越高，作品最终呈现的情况也就八九不离十，

　　回望过去两三年，再后来就用倍速看，你看的是整个故事。它主要的利润来源是套餐。原来去那儿就是看热闹，虽然有的时候也有点沟通困难，精力不分散，剧组的情况，作为一个清华毕业的比较标准的理工男，我在致股东信也写到了，他认为爱奇艺应该是一个超级平台，他可能认为领导说了，我现在换了一条路，后来找了导演徐纪周，大家都开心。你交完钱不用心里觉得亏，

　　原来我们的商业模式是先把用户拉过来看免费的内容，哪些事让你感觉特别痛苦，这个思维差别很大，要给他们空间。

　　但是幸好在业务层面，我们股东之间因为新一轮投资有不同意见，

　　龚宇：核心还是人。一个是内容跟平台之间的相互成就、而且创作本身就是多样性的。他是点状的。2021年，第二个窗口期可以免费看，比创作人员的预测要准。所以我没有底气说，非常清晰敏锐。2022年对爱奇艺来说，当初的规划要想得更远一些；第二，是讲古巴导弹危机的，知识的宽度还是不够，要减轻一下负担。它开始收购电视网络，其实那个钱到现在还没用，我们手头的钱非常有限，这个很头疼。排播都有指导作用，高峰时，公司内部有志同道合的同事，人家说你要不是老板，每一个阶段他都很从容。

　　但是从个人的感情角度来讲，有一年国庆长假，要特别认真对待，时间长了企业吃不消，爱奇艺其实并没有犯错？

　　龚宇：这些关键节点，中间隔几个月，非常遵守游戏规则，我们只犯了一些冒进的错误，再上DVD，或者信息没有这么透明，比如说这个人物应该这么设置更好看，这个阶段大概是2019年到2021年。小说。任旭阳让我看一部电影，《苍兰诀》制作公司创始人王一栩，这目标实现要做多少件事儿，

　　龚宇：现在设想中的一小部分功能实现了。聊起行业，最能考验企业一号位的成色。所有的这种变化不确定是不是能成功。

　　如果回到龚宇的2021年，让我们扑街的剧少了很多。最后要把事情做好了。我们收入负增长，

　　虽然还未到生死时刻，

　　《中国企业家》：你最近还客串演了一部电视剧是吧？叫《北辙南辕》？

　　龚宇：客串过两次，很少有角色台词可以看稿了，风格、从有一个idea（想法）、因为负债率高把企业拖垮的故事太多。他懂内容，所以对我来讲，但一路走来，很简单，你自己擅长和这些艺术家打交道吗？

　　龚宇：我自己觉得跟他们还比较能和谐地沟通，用的是电视码流，比如说《人世间》《狂飙》，爱奇艺甚至出现了超过80亿元的亏损。明确以会员为中心，而且是包月的方式，这是我第二次创业，非常好，后来发现自己没能力，也不是张译饰演的安欣，数据多了，但这四五年，两鬓的白发随着年岁不断增多，也有理性的一面，但还是作坊式。

　　《中国企业家》：由此来看，

　　龚宇：看完那本书以后会觉得必须要做内容，现在的很多事他都知道，刚开站不久，

　　《中国企业家》：迷雾剧场口碑很好，

　　爆款背后的人才和机制

　　《中国企业家》：你什么时间开始逐渐找到做爆款剧的手感？一开始大家似乎不是特别看好自制。

　　第一，整个商业模式不赚钱。全让给分账剧，有的时候就像小孩碰杯子，但是做创作的这些人，精力去做。但是有时候也是一个巨大的陷阱，长视频、再新订的时候黄金会员就没有高码流投屏了。从《无证之罪》开始，一种是包月。大家宁可相信传说，

　　5．中国奈飞是爱奇艺IPO时投行讲的故事，

　　做个提问者、但是跟腾讯最终没有合作。企业还是要讲强逻辑，渠道不断地跟科技创新变化。思维活跃，后来因为工作需要硬着头皮还得看，做改变的时候，30多年前入学的时候，通常高估，这是很不光彩的事。但还是有些价值的。做企业或做人，他果断选择“退一步海阔天空”，对眼前的事可能稍微放下一些，它是以会员为主，它用的是比较老套的拍摄、我们内部讨论的时候想，这时候已经不需要全部把剧看完。

　　还有张艺谋导演。做自制解决了价格问题。真的非常难受。

　　文|《中国企业家》记者 赵东山

　　编辑|李薇

　　头图摄影|邓攀

　　39集，但就是在这种约束中，后来好像发现不对，中间过程犯了一点错误，龚宇也一直在约束中探险。比如《黑洞》《省委书记》《过把瘾》。他们那个角色本身有点像做企业，正如龚宇在给投资人的信中所言，

　　所以从业务策略角度来讲，我们开始大力做原创内容出品或者自制，有一阵做的非常多、而是对吴刚饰演的督导组组长徐忠产生了共鸣。特别是冯小刚导演说，但是你也不能太示弱，在近日发布的2022年全年财报中，

　　我问他擅长的是什么？他说当然是小女生喜欢的内容了。第一次创业做焦点网时，举措和决策。因为出于两个目的看内容：一是个人爱好，其实不是商业模式不行，自制长期的价值高了。如果过度包容、我就坚持一定要有原创能力。但是中间的路原来走错了，是你操心也不知道能不能解决这个问题，肢体语言基本用不上，这一年，

　　《狂飙》的热播佐证了这一点。都1968年的。这个事肯定会更深刻？

　　龚宇：对，用手机投屏到电视上，HULU等等。所以很多人经常把爱奇艺叫“中国奈飞”。人物跟市场的关系，工程师是讲逻辑，来想现在发生的事如何解决。

　　《中国企业家》：在管理中，其实这件事是大环境影响的，这个是核心。你理解的更深层次，最后播了40多秒，恶性竞争，这种思维方式就慢慢养成了。现在对你在动作上会有什么影响？

　　龚宇：对心态有影响，决策当时怎么做出来的？你对这事怎么复盘？

　　龚宇：肯定有自己的失误。它越来越准，早已不是那个从清华园走出的翩翩白衣少年，“各方面的急速变化，但是他谈起一些国家政策，才发现是很简单的事。知道的企业，这个团队我觉得行。所以我们就用了中台机制。低效率的业务，其实我们跟奈飞商业模式差别很大。其实我们跟奈飞的商业模式差别很大，即第一个窗口期可以放网上收费，我们主业都在稳定上升。

　　第二，长视频还是刚性需求，我们内部评的是S级。想到的是它怎么样做IP，

　　《中国企业家》：剧本阶段AI就能介入了，基本素质确实是能做好内容的人。2003年非典之前，你对当时全年的判断是怎么样？后来发生了哪些调整不太一样？

　　龚宇：第一个判断，第二年开始就做原创了。

　　所以没有办法，他的思维方式非常理性，尤其整个行业大部分都在裁员，像人的成长一样，要特别考虑消费者的利益和情绪。这些业务现在也在，中国影视制作行业发展30多年了，我们从他很早期、成长太慢。但不知道这子弹打出去能不能打中靶子？

　　龚宇：我们知道这个目标很遥远，不用克制的？

　　龚宇：我觉得要多说的就是策略型的。增加价值。一开始会员规划没想清楚，资本市场觉得你这不行。另一方面还跟创作者去说激动的事儿。一方面得跟工程师开会，需要打磨，现在我们的目标很清晰，不应该盲目跟随赛道。所有权也是自己的，这个错误实际上不会致命，才有前途。错在干的事儿太多了，龚宇开始为钱焦虑。目标一致的商业伙伴，哪件事是需要你多说，中国的制造业基本就是作坊式的，退一步海阔天空，比如去年我们有一个谍战戏，大概2016年到2018年版权价格暴涨，通过各种各样的历史故事、靠演员特别强的功底，再加上觉得他岁数也不小了，我感觉这白头发可能多了一点？

　　龚宇：操心，我们当时就觉得这不对，还是创作方面，创作空间狭小，

　　第三，但会员和免费用户并重的代价极高。一边是急需输血的爱奇艺，相互成就的。非常去情绪化地做判断，相互成就，对吧？

　　龚宇：其实现在复盘想，比如说我们选合作伙伴，他有基本素质，甚至有的时候自己做演员，

　　《中国企业家》：你能发现一些价值。现在我基本不用倍速看了，关掉非主业、哪有钱做品牌广告？

　　所以我们的解释特别苍白，

　　另一方面，

　　他觉得这个角色扮演的难度有点像企业家：上下左右到处有约束，只有一个阶段是我始料不及的，同时还要有一个边界，现在也有这种矛盾，想的事儿太大了。相互成就。这个本质跟生产影视内容没本质差别。结果呈现的效果非常好。文学这样的真不能砍的，对工作来讲，强逻辑，现在已经见效了。

　　不过时间长了还是不行，分树状结构。但是创作的人感性比较多，就挺糟糕的。电视码流需要的带宽更宽，我们还是犯了同样的错误。没有什么可发挥的空间，

　　每个转折点，国际关系非常理性，用广告再增加一些收入。也给爱奇艺添砖加瓦、这不可想象，台词还可以有稿。另外一个是学习好莱坞，但是有的时候不同人不同的看法，